当“中国的”碰上“世界的”，会发生什么？

出海，对于中国不少企业来说已然是热门词汇。从制造业到科技业，众多领域的中国企业纷纷踏上国际化的征程，寻求更广阔的发展空间和市场机遇。而对于迈入存量竞争深度调整期的中国白酒行业来说，“国际化”和“出海”也成为了一道必选题。在此背景下，中国不少白酒企业正在探索出海的新路径。

中国白酒迈入“大出海时代”

作为中国白酒的代表，来自西南腹地、赤水河畔的茅台酒，有着独特的民族基因。茅台酒的酿造工艺被称为中国白酒工艺的“活化石”，一瓶茅台酒的诞生需要的5年时间、2628000分钟的等待。但，“民族的”茅台酒从一开始就与“国际的”结下了不解之缘。1915年，茅台酒在巴拿马万国博览会上一摔成名，不仅获得了金奖，更使茅台酒名扬海外。数据显示，当前茅台产品已销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元，占中国白酒出口额的77%。但是，相较于规模高达数千亿美元的全球海外烈酒市场，茅台及其同类中国白酒的国际市场份额仍然较小，预示着巨大的增长潜力和发展空间。

2024年是茅台的国际化“加速度”之年

要走出去，也要走进去

中国白酒要“走出去”，也要“走进去”。联合国教科文组织研究显示，国际市场对白酒的认知度仅为0.7%。标准、关税、文化差异、国际化物流、消费差异、法规差异等问题，都是拦在白酒“出海”路上的卡点、难点。

今年1月，以2024年世界经济论坛第54届年会（2024冬季达沃斯论坛）为契机，茅台在瑞士及意大利等欧洲国家举办品牌文化活动,拉开本年度出海交流的序幕。随后，茅台先后走进印尼、泰国、老挝、澳大利亚、新西兰、德国、西班牙、英国、比利时、美国等地，开展市场调研和品牌推广，加速拓展茅台国际“朋友圈”。

茅台在欧洲、东南亚等地开展调研

近年来，茅台酒以其独特的文化魅力，逐渐成为中国与欧洲之间友谊与合作的桥梁。当地时间11月24日至12月2日，带着东方的醇香，茅台集团赴英国、比利时、荷兰考察交流，通过开展品牌推广、市场调研、技术交流、国际对话等，进一步加强与欧洲市场的交流合作，积极探寻茅台国际化发展新路径。

为加强与境外投资者的沟通交流，当地时间12月4日，贵州茅台美国投资者交流会在纽约召开，与来自Lazard、Neuberger Berman、Baron Capital等十余家国际知名机构投资人进行了深入交流。不仅极大地增强了投资者对茅台综合实力和投资潜力的认知，也为后续茅台在国际资本市场吸引长期战略投资创造了更多可能。

12月9日至16日，茅台集团先后前往希腊和意大利，深入调研当地市场，并同步开展茅台全球品牌文化展、“茅台之夜”等大型品牌推广活动，纵深推进茅台国际化步伐。在意大利米兰威斯汀王宫酒店举行的“茅台米兰品鉴晚会”，众多当地政商界人士、茅台经销商、中资企业负责人、华侨华人代表等出席活动。与会嘉宾随着茅台酒厂品鉴师的讲解和指导，逐一品评，感受茅台酒的醇香、领略茅台酒深厚的文化底蕴。意大利阿斯蒂市市长毛里齐奥·拉塞罗在细细品味了茅台酒后，难掩喜悦之情，直抒胸臆地赞叹道：“我喜欢喝茅台。”

以文化“碰杯”，扩大世界朋友圈

以酒为媒，以文会友。茅台的国际化不仅是简单的“走出去”，更重要的是“走进去”。在推进产品走向世界的同时，茅台积极融入各地文化符号和文化元素，将从大山深处走出的茅台品牌文化与中华文化传递至国际舞台，以品牌促进交流，以文化连接世界。

“茅台之夜”走进东南亚

作为茅台出海战略中的重要媒介，“茅台之夜”力图通过全方位、多角度、立体化的品牌表达，向消费者群体精准输出品牌认知，积累品牌美誉度，开拓市场。当地时间12月7日晚，“茅台之夜”走进泰国曼谷湄南河畔，包括泰国前副总理兼内政部长奇猜、泰国最高法院副院长巴国在内的政界要员，商界及社会名流逾百人莅临现场，共同品尝茅台酒这一中国酒文化的极致典范，同时也在中泰建交50周年到来之际，以酒会友，增进中泰友谊。品鉴会上，无论是舞龙舞狮、敦煌飞天舞表演和当地民族特色风情的歌舞演绎，还是通过特色菜品进行创意表达的饮食文化，无一不映照着跨越文化、地域和时空的美丽奇缘，让嘉宾印象深刻、流连忘返。

茅台不仅是中国传统文化的瑰宝，更是连接友谊的“文化使者”。泰国前副总理兼内政部长奇猜在致辞中表示，茅台是最好也是最受欢迎的“文化大使”，茅台酒凭借严格遵循的传统工艺，酿造出了一贯如一、口感醇厚、回味无穷的美酒，让越来越多的泰国人在品尝后，成为爱好者，相信茅台将作为文化使者，进一步增进中泰友谊。

意大利农业部代表皮尔路易斯·格拉西说，“茅台的香气是文化的香气”；泰国前副总理兼内政部长奇猜说，“茅台是最好，也是最受欢迎的文化大使”……

从大山深处走来的茅台酒，已然向更广阔的大海走去。下一步，茅台将进一步深耕东南亚、欧洲等国际市场，在“本地化”进程中，聚焦高净值人群，积极打造文化交流平台，推动茅台文化与当地文化的“合流”，就像赤水河汇入海洋一般，谱写出文化交融的“新图景”。

来源：凤凰卫视文化传媒