“悠悠赤水河所承载的千年酒脉，跨越千山万水，与充满活力的津门现代气息在此奇妙交融。很高兴与在座的各位一道共同迎来茅台王子酒（酱香经典）的焕新上市，深度感受茅台深厚的酿酒文化与匠人精神，一起见证喜悦、分享美好。”……在2月26日由酱香酒公司天津省区举办的茅台王子酒（酱香经典）焕新升级推介会上，茅台集团2024年度“先进个人”、茅台酱香酒公司天津省区副经理郑鑫再一次走上演讲台，为现场嘉宾倾情讲述来自赤水河畔的茅台故事，传递茅台对传统酿造工艺极致坚守的匠心文化。

郑鑫宣讲茅台文化

除了为茅台王子酒（酱香经典）新品推介活动频频站台，新年以来，郑鑫可谓是“步履不停”。“公司春季营销工作会一结束，我就迅速回到了天津，逐一拜访当地二十一家经销商，通过座谈会和实地走访调研，把公司的相关会议精神及时准确地传达到每一位经销商，根据市场所需、所盼、所求，为经销商新一年的规划优化布局，提振信心”，郑鑫说，大家的信心和底气来自于苦干实干，目前，新年开局整体稳中向好，公司产品在天津地区的消费者自点率、开瓶率不断提高，在动销良好的现状下，有不少经销商已经提前执行计划申请，喜迎“开门红”。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，郑鑫深谙其中的道理。

毕业于英国诺丁汉大学的郑鑫自2017年加入茅台酱香酒公司以来，便在市场生了“根”，先后在毕节、贵州三区、天津分别负责市场开拓与销售业务。“2021年，我调来天津省区主持工作，深感责任重大，在全新的地区文化氛围中，我沉下心来思考，仔细研究市场规划、团队管理、经销商协调等工作中的‘门道’。”郑鑫通过优化门店产品陈列布局、培训指导销售人员、打通产品铺货及销售渠道、分析与评估销售数据，步步生风，以细节见真章，同省区工作人员用脚步丈量着市场的广度，用心做实市场的厚度。

郑鑫拜访企业客户

面对错综复杂的问题，郑鑫一路用心摸索着管理好市场，服务好经销商的“真谛”。“每一家经销商的习惯、秉性都不尽相同，要想做好市场工作，就一定要多换位思考，想之所想、急之所急，才能获得尊重与信任。我们作为管理者、服务者和文化输出者，要扎扎实实地全面参与到市场活动的开展、督促、监督、管理、落实中去，帮助经销商伙伴了解茅台、认可茅台、爱上茅台，同舟共济开发市场，真正触达消费者，将茅台文化传播到消费者心中。”

在酱香酒公司经销商，天津顶立集团总经理王朋看来，郑鑫就是那个不打无准备之仗的好伙伴。“他作风务实，工作很有前瞻性。2021年他来到天津之初，就为我们带来了许多贵州地区的市场分析、管理经验，并帮助经销商提前布局客户合作及氛围营造等板块。亲自培训体验中心店长，与经销商一起拜访客户，通过系统谋划与实践，为市场营销工作落地助益良多。他时常鼓励大家不要局限于地区，更要放眼全国，并帮助搭建与其他省区经销商沟通交流的平台，进一步扩大了视野，提升了格局。”

奋楫者先，创新者强。面对如何做好一名优秀市场营销人员的命题，郑鑫用踏实坚韧的毅力和勇于创新的精神给出了自己的答案。在天津省区工作的五年里，他以敏锐的市场洞察力及时捕捉市场变化和消费者需求，通过一系列特色营销活动，将茅台文化与天津地域文化有机结合，不断提升茅台品牌的知名度和美誉度，一步步实现“茅台酱香 万家共享”的美好愿景。

茅台王子杯·2023“南开五虎”系列体育赛事之足球联赛

“茅台‘顺天敬人 明理厚德’的企业核心价值观与天津这座历史文化名城的气质不谋而合。市场一线人员作为品牌和文化的传播者，有责任向消费者传递产品的文化内涵和品质特点，深度培育消费群体，让茅台酱香酒在市场上更具竞争力。” 如何进一步融入天津市场，郑鑫及团队深入挖掘品牌文化和品质优势，结合天津“运动之都”特色，成功策划举办了茅台王子杯·“南开五虎”系列赛事等活动，将自强不息的南开精神与茅台文化有效联动，通过体育赛事吸引了众多体育爱好者和社会精英的关注。以体育活动为“敲门砖”，与目标客户达成了良好合作，有效提升了茅台酱香酒品牌知名度和市场竞争力。

茅台王子杯·2023“南开五虎”系列体育赛事之马拉松赛

作为“战友”，酱香酒公司营销策划部易明琼对郑鑫团队的营销活动感触颇深。“郑鑫善于倾听、尊重他人意见，总能快速抓住问题核心，提出解决方案并及时反馈工作进展。在‘南开五虎’系列赛事的筹办中，他通过精准的市场定位和资源整合，成功推动了赛事的举办，既提升了茅台品牌影响力，又弘扬了南开体育精神。在‘茅台王子酒·奋斗美青春’等营销活动中，他又以创新的营销理念，将品牌与年轻群体紧密结合，通过创意赛事和校园活动，有效传递了品牌理念，吸引了大量年轻消费群体的参与和关注，在当地和公司营销活动评比中收获了一大波好评。”

茅台王子杯·2022“南开五虎”系列体育赛事之赛车体验赛

2023年酱香酒公司春季营销工作会上，郑鑫作为团队代表，分享交流了作为优秀营销活动案例的经验。“传承公司优秀的销售经验、品牌文化和管理模式，是立足市场的根本，充分挖掘地域特色，将体育文化与酱香酒品牌相结合的系列体育品宣活动，精准培育了多个高价值圈层消费群体，为品牌活动注入新的活力，是我们一线营销人员在传承的基础上对营销方法进行的创新探索。市场工作中，我深刻地感受到了茅台强大的品牌影响力和团队凝聚力，面对一次次困难和挑战，我变得更加坚韧和沉稳，积累了经验、增强了自信心。在茅台这个团结协作、高效执行的市场团队中，我成长迅速，这不仅对我的工作有很大帮助，更对我的人生有着深远的影响。”

郑鑫（左）参加营销活动

面对2025年的市场工作，郑鑫胸有成竹，“持之以恒就是我们的工作基调，接下来会继续完成今年目标，延续性开展已有成效的活动方案，让已经‘生根发芽’的茅台酱香酒品牌在天津、在五湖四海持续开花结果，香飘万家。”

驭风踏浪，稳中求进，大道如砥，行稳致远。在茅台，许许多多“郑鑫们”，正以如磐的恒心，点亮地理版图上的簇簇“微火”，积蓄茅台高质量发展的澎湃力量。

来源：茅台融媒体中心

文/图：王家霖