4月4日，中国酒业协会官微发文《再增15%，茅台财报给酒业带来哪些趋势引领？》，就4月2日晚间，贵州茅台正式对外披露的2024年全年财报数据，茅台再度实现营收、净利润15%的双增长。

对此，中国酒业协会提出，贵州茅台2024年财报为中酒业发展带来了哪些启示和趋势引领？

文章观点认为，在中国酒业整体遇到挑战和压力时，茅台作为中国酒业领军企业，在产业内起到的标杆引领作用，使之在产业外为中国酒业树立起良好的品质效应、品牌效应，真正实践了中国酒企“一路奔跑，不敢歇脚”的奋发理念。

2024年，茅台再度实现营收、净利润15%的双增长。

作为中国领军酒企，茅台连续多年实现业绩快速增长；茅台酒更继续彰显世界级大单品的独特魅力；茅台品牌则连续9年蝉联“Brand Finance全球最具价值烈酒品牌50强”榜首，以872.98亿美元的品牌价值位列“BrandZ最具价值中国品牌100强排行榜”第2位，成为中国最具价值的酒类品牌。

人们不禁要问，贵州茅台2024年财报为中酒业发展带来了哪些启示和趋势引领？

“一路奔跑，不敢歇脚”

成就茅台业绩再上一层楼

4月2日晚间，贵州茅台正式对外披露2024年全年财报。财报显示，茅台2024年实现营收1708.99亿元、同比增长15.71%，实现净利润862.28亿元、同比增长15.38%，增速均高于此前业绩预告公布的15.44%和14.67%。

2024年，贵州茅台首次实现出口营收突破 50亿元、系列酒营收站稳200亿元，并在前三季度完成营收突破千亿元目标。更难能可贵的是，茅台2024年经营性现金流净额同比大增38.85%，由上一年同期的665.93亿元增至924.64亿元，这代表茅台实现的业绩增长在现金流层面有着坚实、可靠的基础，并非如某些行业巨头一样，是靠高杠杆、高周转、卖预期实现的业绩高增长，后者高增长的业绩犹如“空中楼阁”，风险不言而喻。

产销方面，贵州茅台2024年分别实现产销10.44万吨、8.33万吨，同比分别增长4.24%、13.73%。其中，茅台酒实现产销量5.63万吨、4.64万吨，系列酒实现产销4.81万吨、3.69万吨。茅台酒、系列酒分别实现销量增长10.22%、18.47%，销售额增长15.28%、19.65%。

2024年，茅台主动为经销商减负减压同样在财报上有所体现。2024年底，贵州茅台的合同负债由去年同期的141.26亿元下降至95.92亿元，同比下降32.09%，这主要受茅台减少向经销商压货、减少收取预付款的影响。

另外，亦得益于线上销售更加直接，贵州茅台应收账款同比大幅减少。2024年底，贵州茅台应收账款由下降6037.34万元至1897.42万元，同比下降68.57%。其中，贵州茅台酒销售有限公司线上平台应收货款减少是应收账款减少的核心因素。

中国酒业协会理事长宋书玉认为，2024年是产业供需矛盾、价量矛盾、平台与渠道矛盾，存量与增量矛盾，酒企增长欲望强烈与消费增长乏力等多重矛盾集中释放的一年，也是持续释放的开始。

在中国酒业整体遇到挑战和压力时，茅台作为中国酒业领军企业，在产业内起到的标杆引领作用，使之在产业外为中国酒业树立起良好的品质效应、品牌效应，真正实践了中国酒企“一路奔跑，不敢歇脚”的奋发理念。

“品质+文化”

茅台引领中国酒业文化出海当前，茅台营销网络已覆盖国内市场及五大洲64个国家和地区。2024年，茅台实现海外营收51.89亿元，同比增长19.27%。

茅台始终致力于让世界爱上茅台、让茅台香飘世界，打造一流产品质量、一流品牌形象、一流产业体系、一流治理体系、一流创新能力，推动茅台成为产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业，成为影响力广泛、竞争力领先的世界级品牌；让世界认同茅台、喜爱茅台、青睐茅台，让承载着中华千年文化底蕴的茅台芬芳成为连接不同文明、共享美好生活的桥梁，大道同行，美美与共。

宋书玉理事长认为，一个优秀的中国酒品牌，一定是“个性化品质表达+个性化文化表达”的珠联璧合、相得益彰。甚至放大到整个产业来说，中国酒业就是“品质+文化”的产业。跨越山海走向国际，是中国酒业共同的追求；文化走出去是中国酒走出去的前提，也是中国酒业的共识。

当下，很多酒业人关注的是每年进口、出口酒带来了多少“贸易逆差”，却很少关注酒的“文化逆差”。国际酒类进入中国市场，经历了一个漫长的过程。据统计，洋酒明清时期就来到了中国，有名有姓的西方传教士多达1387人。这1387人同时也是西方酒文化的传播者。改革开放以来，中国已经成为全球最大的酒类消费市场。葡萄酒、威士忌、白兰地、利口酒等等国际酒，以及酒吧等休闲娱乐消费场景，系统的在中国市场深耕了几十年。

相比之下，中国酒文化在国际市场上所做的工作，可谓是九牛一毛。如果中国酒业不能逐步缩小乃至扭转巨大的“酒文化逆差”，中国酒的出海之路将会无比漫长。在此背景之下，茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河等头部酒企越来越重视中国酒业的文化出海工作。

当茅台经典红丝带飘扬在伦敦、巴黎、米兰等城市街头，i茅台玩偶出现在东京、首尔、新加坡等城市的户外大屏，当“中国茅台，香飘世界”的标语闪耀在纽约时代广场时，以茅台、五粮液、汾酒等头部酒企为引领的中国酒文化出海战略，将越发显得波澜壮阔、浩荡长远。

践行共生、共享、共赢ESG理念茅台作为中国酒业领军企业，在ESG领域也一直发挥引领示范作用。2024年，茅台践行“顺天敬人明理厚德”企业核心价值观，推动“共生、共享、共赢”ESG理念与生产经营深度融合，助力企业高质量发展、现代化建设。

围绕绿色发展，茅台在2024年深入践行“绿水青山就是金山银山”，坚持生态优先、绿色发展。建立生态环保制度地图，加大新技术新工艺的引进、研发，完善生态环境一体化监控网络，以“节能降碳减排增效”为核心，推动系统性战略布局，走出了科技创新驱动的“双碳”路径，水循环利用率超87%，厂区空气质量优良率超98%。持续开展流域微生物、水生物、植物植被的科学研究，全力守护流域生物多样性和稳定性。优化赤水河流域水资源管理，全力守护流域生态。深入推进包装材料绿色变革，借助创新技术提升项目效能，大力推动副产物利用研发，稻草、窖泥、酒糟等酿酒副产物实现100%循环利用，固废、危废规范处置率100%，获授国家“绿色工厂”称号。

社会责任方面，茅台近年来持续开展以“中国茅台·国之栋梁”公益IP为统领的系列公益活动，2024年累计捐资约1.7亿元，带动合作伙伴捐资超5,000万元。支持第三届合成生物学创新赛等活动，坚持负责任营销、倡导理性饮酒，持续践行品牌责任。

尤其在公司治理方面，茅台坚信良好的治理水平是稳健经营的根基，积极构建权责分明、科学高效的治理架构与体系，不断推进规范化、现代化管理，助力公司可持续发展。并且，茅台以“共赢”为产业链发展根基，提高公司治理水平，优化法人治理结构，持续提升治理效能；追求自身发展的同时，积极分享资源和技术，帮助产业链发展。

宋书玉理事长认为，美酒产业是酿造美好的产业，责任便是酿造美好的重要使命。一个产业不断进步的重要标志就是其社会责任的贡献，世界酒业的长盛不衰也正因为其产业社会责任的持续履行。

酒企在创造经济效益的同时，要讲求社会效益；在遵循市场竞争规律的同时，要讲求多方共赢；在经营不断取得成功的同时，要讲求回报社会。社会责任最大的意义是奉献，是创造财富而不是获取财富。茅台“共生、共享、共赢”的ESG理念深刻体现了中国领军酒企的使命担当和历史作为。

着力解决展望2025：“营收+”增长9%

兼具稳健与进取

年报显示，茅台2025年总营收目标为增长9%，这兼顾了稳健性与进取性。2025年，预计飞天茅台将继续控量稳价，贵州茅台有能力通过平衡供需来维持飞天茅台价格的相对稳定，并且公斤茅台等特殊规格产品将实现较多增量，满足更多消费者的开瓶饮用需求。

另外，茅台系列酒将在2025年实现10-15%的增长目标，其中茅台1935的特殊规格产品及王子酒将贡献主要增量。

产能方面，2024年茅台酒基酒设计产能为4.46万吨，同比新增基酒产能1,800吨，由于茅台酒的生产工艺特点，将在2025年释放；2024年系列酒基酒设计产能为5.25万吨，同比新增基酒产能8,000吨，新增产能于2024年11月投产，由于系列酒的生产工艺特点，将在2025年释放。

展望未来，茅台领先的品质和品牌优势、日趋精细化的量价策略和公司治理、海外市场的持续开拓将助力其经营势能持续向上，并与众多头部酒企共同引领中国酒业再攀新高峰。

来源：中国酒业协会CADA