在经过了三年疫情的洗礼后，2023年消费场景有所复苏，市场环境展现了回暖的势头。但对于酒行业来说，疫情三年的“后遗症”，叠加行业步入新周期，酒业仍存在库存高企、渠道不畅、动销不足等问题，迫使酒企不得不去谋求新的增长机会。

2023年上半年，金沙古酒在经过营销改革过渡期后，立足行业新周期拐点积极蓄力上行，主动谋划布局市场，用行动如风的战略步调“跑出加速度”。进入下半年，如何抓住行业周期底部的机遇主动出击，快速进攻，推动销售回款的增长和市场份额的提升，从而实现品牌新增长成为了重中之重。

为此，金沙古酒营销工作委员会在此前的半年度总结规划会议上提出了“六横六纵战略”，明确以三大事业部为组织架构核心，建立“六横六纵”战略图谱，以此打造古酒全新生态体系。以便用更为灵活和迅捷的运营模式应对多变的市场，为品牌发展建立新的增长引擎。从营销层面来讲，主品事业部作为金沙古酒业务部门的三大战斗堡垒之一，承载着品牌巩固渠道建设，推动全国化市场布局的使命，是金沙古酒实现品牌可持续增长的重要引擎。

对此金沙古酒主品事业部总经理赵明表示，接下来主品事业部将围绕事业部自身业务模式特点，坚持主品事业部“六纵六横”战略，立足主品，整合资源，构建渠道，扩大市场。一、六横模式，即以国企平台商、省级经销商、省级包销商、县区经销商、团购商/专卖店及经销商下设堡垒店六大合作商构成主品事业部“六横”架构，通过不同类型的经销商资源构建一体化的主品经销商网络体系，打造真正的全国经销商网络护城河，实现从厂家到消费者的完整流通闭环，高效推动品牌市场全国化布局。

二、六纵模式，即聚焦渠道，以大流通运营、团购运营、包销运营、封坛运营、定制运营和线上运营六大运营模式，打造全面的市场渠道运营体系，构建全面的销售渠道网络，利用不同渠道特性及其资源优势全面覆盖市场终端渠道，加强与终端消费者的沟通互动，助力渠道的持续动销。

其中，大流通、团购、包销为酒业传统渠道布局模式，是巩固金沙古酒销售体量的基石。而封坛、定制及线上运营模式则是主品事业部结合业务模式特点，通过创新商业模式所打造的全新运营体系，它们将实现终端渠道布局由常规渠道向扁平化终端的转变，从而助推销售额的强力增长。

封坛、定制运营体系：结合创新事业部“封坛文创定制、共享酒厂”两大模式，通过封坛和文创定制业务的开展，在产品、模式和体验式营销的基础上，帮助渠道客户打破传统分销边界，打造立体业务；同时，以“共享酒厂”模式整合终端渠道资源，赋能酒厂建设与长期运营，与广大经销商和消费者打造共享、共创、共赢的酒厂创新模式。

线上运营体系：结合金沙古酒自有研发平台“慎初云商+慎初小店+古酒小店”运营模式，通过当下最便利且主流的私域互联网分享与销售模式，达到用户的快速裂变与增长。同时，借助数字创新工具赋能各个平台商、渠道商及终端消费者，实现终端渠道重做，以数字营销工具助力金沙古酒品销持续增长。

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在历经2022年的宏观趋势变化和产业周期变化后，2023年酱酒行业通过持续的自我调整与修复，逐步迈进复苏回暖的新周期。而随着整个酱酒产业的成熟和市场的成熟，大众消费趋势明显。消费下沉的市场之下，大众酱香成为了众多酒企的选择和经销商的选择。

在此行业背景下，金沙古酒主品事业部全力抓住大众酱香赛道的机会，聚焦市场渠道建设，相信通过六横六纵战略的有序推进，必将大力推动品牌加速下沉市场，从而实现终端流量和销售额的提升。

今年以来，在李瑞杰董事长的领导下，金沙古酒积极面对市场环境的变化，上半年度相继在全国进行渠道体系的打造，赋能会、品鉴会及宴席活动的开展，条码管控，市场销售秩序的管控，广宣投入等行动，不断助力渠道动销，为合作伙伴注入信心。

面向2023年全年，金沙古酒全体战士将坚定品牌百亿市值、港股上市目标不动摇，继续聚焦渠道建设，借助宝德集团科技力量，以数字创新技术为引擎，全力赋能渠道伙伴实现终端落地，同时携手更多优质经销商做好渠道建设，积极把握行业新周期下的新机遇，再创品牌新增长！